El valor residual y la opción de compra pueden establecerse desde el inicio de un arrendamiento
Notipress.- La incorporación de cotizaciones digitales y esquemas de arrendamiento al proceso comercial permite a fabricantes y distribuidores ofrecer alternativas de financiamiento a sus clientes desde el punto de venta. Serfimex Capital impulsa este modelo mediante Vendor Program, una solución orientada a facilitar la adquisición y renovación de maquinaria, equipo y tecnología.
El programa integra un cotizador digital personalizado con el cual los distribuidores pueden presentar proyecciones financieras inmediatas a sus clientes. Esta herramienta permite conocer las condiciones estimadas para adquirir un activo sin separar la evaluación del financiamiento del proceso de venta.
Como parte de su estrategia de crecimiento hacia el cierre de 2026 y durante 2027, la financiera contempla una capacidad inicial de financiamiento superior a 350 millones de pesos, destinada a fortalecer relaciones estratégicas con fabricantes y distribuidores de sectores productivos clave.
Yuri Carreón, director comercial de Serfimex Capital, explicó para NotiPress que esta iniciativa busca ampliar la presencia de la compañía mediante el financiamiento para adquirir y renovar activos productivos. El esquema de arrendamiento se estructura de acuerdo con las características del fabricante, distribuidor y activo. Entre las variables consideradas se encuentran los plazos, pagos residuales, perfil del cliente y moneda de operación, que puede establecerse en pesos o dólares según los requisitos aplicables.
Además de la cotización digital, Vendor Program incorpora atención especializada por industria, capacitación comercial y acompañamiento de un ejecutivo de cuenta familiarizado con las necesidades del distribuidor y sus clientes. Esta combinación busca agilizar las respuestas y facilitar la integración del financiamiento a las operaciones comerciales.
Otro componente es la definición del valor residual y la opción de compra desde el inicio del arrendamiento. El modelo también contempla la posibilidad de establecer acuerdos de recompra con fabricantes o distribuidores, mediante los cuales los activos pueden colocarse posteriormente en el mercado secundario.
Esta alternativa permite vincular el financiamiento inicial con futuras operaciones de renovación tecnológica. Para los distribuidores, la recompra puede representar una oportunidad de mantener la relación comercial con sus clientes y facilitar la colocación de equipos nuevos.
La propuesta se desarrolla en un entorno de recuperación económica acompañado de incertidumbre para la inversión productiva en México. Aunque las condiciones financieras menos restrictivas pueden favorecer las decisiones de adquisición, las tensiones geopolíticas, los costos energéticos, las presiones arancelarias de Estados Unidos y la revisión del T-MEC mantienen factores de cautela para las empresas.
En este contexto, incorporar el arrendamiento desde el punto de venta ofrece a los clientes una alternativa para acceder a maquinaria y tecnología sin recurrir necesariamente a su compra inmediata. Para fabricantes y distribuidores, el financiamiento integrado permite acompañar las decisiones de adquisición y mantener oportunidades comerciales vinculadas con la renovación de activos productivos.
