El crecimiento del bienestar amplía la participación masculina en venta directa, un sector históricamente asociado con mujeres
Notipress.- La venta directa estuvo históricamente asociada con una mayor participación femenina, en particular por el peso que tuvieron categorías como cosméticos y belleza en el desarrollo de esta industria. Sin embargo, el crecimiento de productos relacionados con salud, wellness y bienestar ha ampliado el perfil de quienes participan en estas redes comerciales, según la interpretación de Mauricio Domenzain, CEO de Immunotec.
Domenzain explicó en entrevista exclusiva para NotiPress que las compañías más antiguas del sector estuvieron orientadas principalmente hacia mujeres y productos dirigidos a consumidoras. Esa configuración, sostuvo, influyó durante años en una composición predominantemente femenina de las redes de venta.
En el caso de Immunotec, la distribución es distinta. El directivo afirmó que la compañía mantiene una participación cercana al 50% de hombres y 50% de mujeres entre sus consultores, un equilibrio que, aseguró, se ha sostenido durante un periodo prolongado y no corresponde únicamente a un cambio reciente.
Para Domenzain, una de las razones está en la propia categoría de productos. A diferencia de los cosméticos, que históricamente estuvieron más asociados con el consumo femenino, el bienestar tiene un alcance más amplio entre distintos perfiles de consumidores. Desde su perspectiva, esa evolución ha permitido que más hombres se sientan cómodos no solo utilizando estos productos, sino también participando en su comercialización.
Ese cambio también coincide, en su interpretación, con una mayor atención masculina hacia el autocuidado. Domenzain señaló que actualmente existen más productos desarrollados específicamente para hombres y relacionó esa transformación con una creciente preocupación por el bienestar y con cambios de hábitos posteriores a la pandemia de Covid-19.
Además, Immunotec asegura que procura mantener una comunicación general neutra e incluyente. Aunque determinados productos pueden dirigirse específicamente a mujeres u hombres, la compañía no establece esa distinción para toda su red comercial. Un consultor puede promover productos independientemente de su género y del público al cual se dirige.
Así, el equilibrio reportado por Immunotec funciona como un caso particular dentro de una industria históricamente más femenina. Su explicación vincula esa composición con el tránsito desde categorías centradas en belleza hacia una oferta de bienestar más transversal para hombres y mujeres.
